雖然“維多利亞的秘密”在中國的銷售數據一般，但每年的維密秀已經成為全球時尚圈最吸睛的大秀。去年，維秘在上海的中國首秀，就成為眾多化妝品牌植入和借勢的大熱點，但由于內衣是主角，美妝品牌其實都只能是配角。

那么問題來了，哪一場秀，美妝才是真正的主角呢？

答案是：屈臣氏已經辦了超過10年的HWB盛典。

大叔前幾天，有幸受邀參加了2018屈臣氏HWB健康美麗大賞?，F場，不僅發布了健康美妝類權威榜單，屈臣氏還攜手國際頂級時尚媒體《嘉人》發布了三大潮流趨勢，更有眾多時尚明星攜手美妝護膚品牌站臺，外場還被布置成美妝品牌體驗館，著實讓大叔眼前一亮。

用大數據重新定義“種草”

在現在這個全民齊“種草”的時代，其實有很多坑。

大叔發現一個洞察，在美妝護膚界，很多網紅KOL平時會有不少化妝品牌的合作需求，但有些品牌尤其是國外的小眾品牌，她們也不是很熟悉，不敢輕易“種草”，所以，她們經常會以“這個產品是否在屈臣氏銷售”作為一種品質背書。

所有愛美的女生們都踩過“彼之蜜糖，我之砒霜”的坑。如何能從海量龐雜的各類推薦中，選出真的好用、適合自己的產品，僅有一雙慧眼則是遠遠不夠的。這個時候，就要靠大平臺的“大數據”來為你指路。

“屈臣氏在中國大陸有3300+門店，覆蓋465個城市，今年將開設450家新店，每周有1700萬顧客進入我們的商店，我們的微信公眾號有3200萬粉絲……”

屈臣氏中國行政總裁高宏達用一連串數據證明，屈臣氏在中國化妝品銷售領域尤其是線下渠道的“領頭羊地位”。

正是基于屈臣氏的銷售大數據，再結合消費者投票和美妝KOL專業推薦，屈臣氏從三個維度傾力打造“國民級”健康美妝類權威榜單，這份榜單囊括了護膚、美妝、個人護理、健康保養等多個領域的潮流好物，包括不限于最受年輕消費者推崇的20大種草單品，分為“此草必拔”、“C位出道”、“顏值爆燈”、“天燃好物”四大種草獎項，這些獲獎產品憑借自身的好口碑，成為了萬千消費者的心儀之選。

大叔認為，結合銷售大數據，是一種營銷上的創新，不僅使得獎項更加有說服力，且把一個2B的素材變成了2C的重要內容，我們知道，京東和淘寶最喜歡結合熱點做大數據的新聞傳播，而屈臣氏的這份“種草”榜單，對于頭疼“什么好用”和“什么值得買”的小伙伴們，含金量極高！

美妝黑科技打造“沉浸式”體驗

我們知道，所有發布會的外場都會有產品體驗環節，而屈臣氏HWB的外場則十分用心，變成了一次美妝護膚品牌屆的CHINAJOY，不僅有各大品牌最新最潮的產品展示和體驗，智能貨架、色彩販賣機、VR試妝鏡、一鍵換發型等即將用在屈臣氏概念店的美妝黑科技，也是首次對外開放體驗。

大叔走進屈臣氏的未來店鋪“ colorlab”逛了一圈發現，這已經不是傳統的零售門店，仿佛走進了一個科技時尚大秀的“后臺化妝間”，消費者可以免費在這里得到很多專業的美妝建議，更可以免費體驗梳妝一番。

在未來店鋪，最吸睛的柜臺當屬Mango solution，它是整合了機器視覺、多傳感融合、實時數據管道等多種黑科技的智能貨架，能與消費者互動，精準提供商品信息，并幫助消費者決策；更有虛擬試妝，高科技皮膚測試，這種沉浸式的購物體驗， 讓美妝護膚愛好者仿佛置身于天堂。

在過去一年，屈臣氏一直在持續對門店進行多重維度的改造，包括不限于：

1、多元化的概念店，屈臣氏將過去傳統的統一門店風格進行了定位區隔，推出主打彩妝的colorlab，主打潮流的G-Next，這些門店的改造，極大地提升了客流量和銷售額；

2、時尚的跨界主題店，屈臣氏與二次元游戲《戀與制作人》合作開出的15家“戀上屈臣氏”線下主題店，吸引了一大批年輕用戶。類似成功的案例還有網易云音樂的主題店等，通過與熱門品牌和IP的跨界合作，屈臣氏的年輕化營銷非常成功。

3、黑科技互動體驗。在門店改造的同時，機器人導購、肌膚測試“Skin Test”、AR試妝魔鏡“StyleMe”等服務的推出，不僅增加了消費過程中的趣味性，產品的使用效果也能更方便地得到體現。

如何才能打造一場中國頂級美妝時尚盛典的呢？大叔認為，屈臣氏有3個秘訣：

1、定位。

任何活動的定位非常重要，屈臣氏在過去一年多，非常重視用更年輕的方式與年輕消費者溝通，而辦了超過10年的HWB盛典必須要在今年與“時尚年輕”的品牌調性一致，所以，大叔看到，屈臣氏攜手國際頂級時尚媒體《嘉人》，將一個偏對內和對行業的活動，變成了一次潮流趨勢發布的頂級美妝大秀，讓包括大叔在內的上千人與會者，非常沉浸地感受到了屈臣氏的年輕。

2、舞美。

這次的HWB盛典，大叔認為最重要的兩個舞臺分別是外場和內場。如前文所述，外場變成了屈臣氏攜手眾多知名品牌的高科技體驗館，可以讓消費者最直觀地感受屈臣氏的華麗變身，而內場通過時下最流行的三面屏幕拼接出的舞臺，可以兼具頒獎、走秀和表演。內外的結合，時尚感十足。

3、內容。

什么才是最潮范兒？屈臣氏和《嘉人》給出的答案是：健康+美麗，這也是HWB“health wellness and beauty”的由來。大叔認為，這個定義非常正能量，也是在消費升級背景之下，對于年輕一代消費者的真切洞察，無論是個性還是潮酷，都是建立在健康的價值觀之上，由此產生的“種草”榜單，才具有權威性。

大叔認為，屈臣氏在過去一年多的改變，在這場時尚年輕的HWB盛典中展現得淋漓盡致。

最新的財報數據顯示，今年上半年，屈臣氏中國收益總額增長16%。

由此可見，屈臣氏的品牌潮范化策略收效顯著，這或許可以給此前一直低迷的傳統零售業所普遍面臨的營銷之困，點亮一盞明燈。