馬云麾下聚集了一群跟他一樣擅長吐槽的高管，現在又增加了一位——盒馬CEO侯毅。

在8月9日的盒馬供應商伙伴大會上，侯毅對準了傳統零售業火力全開：“中國零售業比全世界落后10年以上，全世界最先進的零售業到了中國以后，講的好聽一點叫異化了，難聽點叫墮落了。這些零售業到了中國以后只會出售柜臺，把所有的責任、風險轉嫁給供應商，把價格提高，讓消費者買不到更具有性價比的商品，所以中國的外資零售業正在全面地退出中國市場?！?

在侯毅眼里，零供關系在中國存在嚴重的失衡問題，中國零售業不是消費者導向，而是供應商利益導向，供應商給什么零售業賣什么。

這樣的情況就會滋生腐敗。

侯毅說：“供應商利益導向往往會建立一整套的灰色制度，甚至建立一套冠冕堂皇的制度，搞成多渠道建設，什么KA渠道、餐飲渠道、批發渠道……為了維持它這種供應商的特權，供應商建立種種不合理的渠道建設，我相信這個渠道建設全世界是沒有的，是中國特有的渠道建設。正因為這些渠道建設而讓零售商坐享其成，造成零售業今天普遍的腐敗問題。”

“（一定要）杜絕腐敗行為，我們在里面也開除過腐敗分子，這是行業普遍現象，令人心痛?！彼f。

中國零售業一直存在兩個嚴重的問題，一個是同質化嚴重，第二個是價格戰而非價值戰，大賣場責任價格戰東西越賣越便宜，越賣越差。

侯毅呼吁回歸到零售的本質上來：“零售業為了保證利潤，把風險轉嫁給經營者，零售業便僅僅只是一個房地產經營商、柜臺經營商、貨架經營商，而不是面向消費者來經營商品、建渠道，這一現象要徹底改變?！?

在痛批完行業腐敗后，侯毅宣布盒馬將推出買手制度，也是盒馬新零供關系的核心：“解決腐敗最好的方法是買手制，只有實現了買手制才是反腐敗最有效的方法?！?/span>

“盒馬從第一天起就建立了買手制度，我們從第一天起我們就建立自有品牌制度，我們在第一天起我們的商品就是從全世界進行采購。今天我們已經有一個很強大的全球買手團隊，我們來實現這樣一個買手制度?！?

侯毅現場宣布盒馬不向供應商收取任何進場費、促銷費、新品費等渠道費用，他呼吁在座的數百家供應商為盒馬量身訂作一個新零售渠道出來：“很簡單，你那些進場費、新品費各種渠道費用我都不要，你把價格實實在在給我?！?

按照他的設想：“供應商做好商品研發、生產，保證商品的品質。零售商做好消費者服務，做好渠道建設。你做你的，我做我的，零售里面的事情拜托大家千萬不要參與到我們這里面，我們的柜臺不要你管理，我們的商品不要你來幫助我們派了一大堆促銷員進來，我們的貨架也不要你保證銷售賣不賣得掉，我們的商品賣不掉自己處理，不要你來替我。我們希望把這個東西變成實實在在的關系，各自承擔各自的責任，回歸全世界零售業應該有的方式，而不是異化的方式。因為中國零售業曾經山頭為王，日子很好過，所以變成了零售業不思進取。盒馬的新零售關系我們認為很簡單，你做你的，我做我的，我的事情你千萬不摻和進來。你做你的，把原來應該零售業做的費用回歸給盒馬，盒馬把這部分費用回歸消費者，把我們的價格變成真正有競爭意義的價格，如果不能做到這點，中國零售業沒有未來?！?

侯毅還對在場的供應商發出了威脅——

“不改變的一定被放棄，哪怕是全球第一品牌。

“今天的很多商品價格居高不下，發現中國的商品已經全世界最高，我們去阿迪達斯看看，他們的商品大概是我們（國內）價格的1/5，為什么我們的價格這么高？供應商應該問問自己。

“如果你需要獎勵政策，我可以接受，但是你把一部分利潤放到年底去返利，維持你所謂的渠道建設，我們很難接受。我們希望你一次給我最低價——你認為這個價格給我最低，如果你的商品在世界舞臺上是有競爭力的，那我們就采購，如果沒有，我們只能放棄?！?

……

這讓我想起來2016年馬云在菜鳥物流大會上對在場的快遞公司老板們說的話：“我直截了當地講，不管你們努力與不努力，十億只包裹一天是不會改變的。不管同不同意，這兒至少一半的人十年以后不會在這里了?！?

侯毅的口氣頗有馬云之風格，先把一個行業問題說得病入膏肓、無藥可救，然后自己化身成騎士來拯救、革命這個行業——或許正是因為有這樣一群人的存在，馬云才能心安理得地跑去非洲做公益、保護野生動物。

具體而言，侯毅對供應商提出了四點期望——

1. 建立新零售渠道，希望實實在在的價格讓利給消費者。

2. 跟供應商建立信息互通，數據共享，確保上下游的信息是一體化的，正在努力開發下游的供應鏈系統。剛才看了大數據分析，這是今天我們已經全部實現的大數據的分析。

3. 建立原產地和食品追溯地的體系。盒馬也是第一次實現了農產品追蹤到消費者，原來我們的原產品追溯到源頭，無法追溯到消費者，沒有交易數據，盒馬第一次實現了交易端消費數據是有的，因為我們全部是數字化，數字的形式。所以盒馬在全世界第一次實現了從源頭到消費者全程的追溯，希望供應商跟盒馬一起建立這套完整的追溯體系。

4. 取消中間環節，提高供應鏈效率，減少成本，讓利給消費者。希望更多的生產商加入到盒馬團隊中來。

“我們有堅強的決心推進新零供關系的建立，今天哪怕只有1%人愿意來跟我去改變，我們愿意全力去試?！?

侯毅說：“我們愿意去踩這些坑?！?